miniaturadeimagen|Vendedor de periódicos. Se entiende por venta directa o venta a domicilio la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Este último aspecto distingue a la venta directa de las denominadas ventas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador.
Fases de la venta Contacto: Es el primer contacto con el cliente potencial. La Presentación: demora más tiempo que los demás pasos, consiste en mostrar las características del producto o servicio y los beneficios del mismo. El cierre: es el momento donde se completa la venta. El seguimiento : si se produce una venta o no es importante realizar un seguimiento.
Compañías de venta directa De acuerdo con Direct Selling News, las mayores empresas de venta directa, por los ingresos en 2011,:
Compañía Año de fundación Beneficios 2011 (USD) Amway Corporation 1959 11.100 millones Mary Kay Inc. 1963 10.900 millonesVorwerk & Co. KG 1883 3.150 millones Herbalife Ltd. 1980 3.000 millones Avon Products (Avon Cosmetics, Avon) 1886 2.800 millones Primerica Financial Services Inc. 1977 2.300 millones Tupperware Brands Corp. 1951 2.210 millones Forever Living 1978 2.100 millones Oriflame Cosmetics 1967 1.680 millones Natura Cosméticos 1969 1.520 millonesNu Skin Enterprises Inc. 1984 1.230 millones ACN 1993 550 millones
Véase también Reconocimiento de marca Telemarketing Faxing Below the line Amway
Referencias
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Categoría:Mercadotecnia Categoría:Distribución comercial Categoría:Venta minorista